文章目录：

1、跳出门窗招商困境，富轩门窗引凤筑巢2、非诚勿扰 铝合金门窗加盟你考虑清楚了没3、破解：为何铝门窗企业招商越来越难？

跳出门窗招商困境，富轩门窗引凤筑巢

众所周知，随着家居建材市场的火热，铝合金门窗行业发展迅速，越来越多的经销商加入了铝合金门窗市场的创富行列。对于铝合金门窗品牌而言，经销商作为企业与市场的连接桥梁，作用非常大，因此，企业往往将招商视为头等大事。企业不仅要招到商，更要招好商，才能长期发展。

然而，随着铝合金门窗市场的不断拓展，铝合金门窗市场竞争也在不断地加剧。加盟商选择的余地也随之增大，使得普通的招商途径已经受到了巨大的挑战。有不少企业领导人反映，企业在发展过程中，遇到了招商瓶颈，招商效果愈加下降。面对招商困境，不少行业专家与多个知名企业领导人商讨目前适合铝合金门窗市场发展的招商方式，主要分为传统与新型两大招商方式。

传统招商方式

铝合金门窗知名企业富轩门窗总经理李昌安先生根据自身企业的招商经历总结出了三大传统招商方式——展会招商、招商大会、口碑招商并成功引凤筑巢，获得业内专家的一致认可。富轩门窗也以企业自身成功招商的案例来说明这三大招商方式的可行性。

第一，展会招商是行业每年都会举办的招商方式，也是行业盛事。以往，展会招商是建材企业招商的重要方式之一，几乎每家参展企业都能招到满意的经销商。然而，随着招商方式的多样化发展，近几年展会招商热情有所降低，企业展会招商情况也不如往年。但这并不说明展会招商这传统的招商方式就要退出建材企业招商的历史舞台。“近几年展会总体情况是冷清不少，展会招商热度有所下降，但富轩门窗认为这对企业的发展影响并不十分大。就今年广州建材展来说，相比前几年，招商量确实没有很大的上升幅度，但也吸引了不少潜在客户的关注”富轩门窗李总如此表示。他还告诉记者，展会，除了能招商外，还能展示企业的形象，传播企业文化，提升品牌知名度和影响力。如今，展会依然是个能展示企业实力的平台。

第二，招商大会是指招商组织通过举办各种类型的会议，向外界介绍、推广、宣传自身的投资环境、招商项目、促进沟通、厂建联系，以吸引客商前来投资的一种招商引资活动。这一形式不仅在家居卖场广为适用，在铝合金门窗行业也早已流传已久。

据富轩门窗李总介绍，富轩门窗每年都投入一定的精力，以招商大会的形式来“招贤纳士”。招商大会需要企业在线下投入大量的人力、无力进行部署工作，但是这一传统的招商手段，却以现场签约的方式，起到立竿见影的招商效果。因此，虽流传已久，但招商大会依然会受到铝合金门窗企业的青睐。

第三，招商中的口碑营销是指企业原有优秀的经销商，带动另一经销商的发展。这不仅仅体现在经销商之间的帮扶，也体现在凭借经销商口碑，而吸引更多的新“资源”涌入到铝合金门窗企业当中。

李总分析，口碑传播具有潜移默化的引导消费的作用。因此，一个优秀的品牌，能为经销商考虑，为经销商带来切实利益的品牌，也能在经销商当中形成良好的口碑。一传十，十传百，势必能为企业注入源源不断的“发展血液”。

新型招商方式

然而，在竞争日渐加剧的铝合金门窗市场，紧靠以上的传统招商方式，仍不能完全摆脱招商窘境。据富轩门窗李总表示，在前期的招商加盟旺季，与往年主要靠展会招商、业务员招商等方式不同的是，互联网招商更受门企关注。传统展会招商一般需要大量的人力物力，业务员招商效果慢，所需时间长，相比之下，网络招商成本低、精准性、覆盖广、不受时空限制，更具优势。网络招商也是富轩门窗成功招商的制胜武器。

据李总表示，“为了顺应信息时代的潮流，富轩门窗决定突破传统渠道，利用具有节约成本、目的性强、成功率高的互联网招商，吸引更多志同道合之士加入创业致富的行列。”富轩门窗从网站建立、招商信息发布到进网站咨询者的接待都为企业的网络招商做足准备。通过网络招商，富轩门窗花费在招商上的资金减低不少，招商却一直飘红。

不少业内专业人士也表示，如今，是网络时代，网络招商也给有意向加盟者提供了直接了解企业信息的平台。如果是知名度高的企业，各大网络平台上都有其企业信息、招商信息，方便有意愿加盟者了解。加盟商还可以直接在企业官网上了解企业的扶持政策，如果想更深入地了解企业信息，还可以与网站客服人员进行沟通，直接预约到总部考察，过程节省时间，方便，快捷。也正是这么方便的方式，使得网络招商越来越受加盟商的欢迎，也越来越适合铝合金门窗企业的招商。

当然，除了以上这些常用到的招商方式外，各企业也都有些企业自己的招商小技巧，这要根据企业实际情况而定。其实，无论是什么招商手段，只要找到适合自己的模式，自然有优质经销商跳进企业的“碗”来。

非诚勿扰 铝合金门窗加盟你考虑清楚了没

10月，是传统的铝合金门窗行业的销售旺季，也是铝合金门窗加盟的旺季，因为选在这个时段加盟的话，铝合金门窗企业往往会开出更多的优惠条件。因此很多门窗加盟经销商也喜欢到处查看哪个铝合金门窗品牌比较受欢迎，从而做进一步的考察。在这“相亲”的大好时段里，铝合金门窗加盟经销商应如何选到“好对象”，让自己的投资有更好更多的回报呢?

一、相亲对象外貌=产品外观设计

相亲时，双方首先看到的肯定是对方的外貌，如果对方外貌良好的话，彼此能留下很不错的初步印象，双方也会有兴趣进一步的了解。而如果对方的长相是比较“寒碜”的，则会一定程度的影响双方进一步交往的可能。铝合金门窗加盟经销商在选择门窗加盟的品牌时，也是如此，首先也是要通过产品的外观来判断是否有进一步了解的欲望。

有资深门窗加盟经销商说：“之所以认为选择铝合金门窗加盟品牌时必须要看产品外观，是因为现在市场上产品同质化现象太严重了，门窗消费者在逛市场的时候很容易得‘脸盲症’，所以如果不选一个设计比较有特色的门窗品牌，将会很难吸引到消费者的目光了，更别提让他们购买啦。”

二、性格是否适合=是否认同企业理念

两个人要想长久地和谐的相处，性格就是不得不考虑的问题了。相亲的时间虽然短暂，但也能够从对方的三言两语之中大概知道对方的性格是不是你喜欢的。与之相对应的是，经销商在选择加盟的品牌时，需要考虑的是你是否认同企业的经营理念，如果认同的话那么双方之间才能进行良好的合作，最终达到互利互惠的双赢局面。否则，双方之间容易发生观念和理念的分歧，正如交往中男女争吵的结果一样，容易影响双方的感情。

三、对方是不是潜力股=企业是否有发展前景

如今，很多女性是比较理性的，相对于男方目前的资金实力，其实女方更关注的是男方是否有上进心，有没有成为“潜力股”的可能。毕竟，两个人一起建立起家庭，携手走过无数的春夏秋冬，需要的不仅仅只是浪漫，还要有稳定的收入来确保生活质量。铝合金门窗加盟经销商在选择门窗品牌时，也需要考察一下企业是否是“潜力股”，以及今后的发展前景如何。

四、是否门当户对=是否符合铝合金门窗企业的招商条件

门当户对思想在我国是流传已久的，依旧是存在于现代人的婚姻生活中的，原因在于若是双方的身份或者是经济条件相差甚远，其中一方会比较容易出现不平衡的心理，长此以往也是会影响双方感情的。而这点与门窗加盟经销商选择加盟品牌也有异曲同工之处。

总之：可以说，铝合金门窗加盟经销商选择门窗加盟的品牌，正如是相亲选择人生伴侣同样重要。如果铝合金门窗加盟经销商成功选对品牌，在未来就可以赚钱获得丰厚的利润，春风得意。门窗加盟经销商要想选对品牌，除了要看产品的外观是否足够独特外，还要看自己是否认同企业的理念，以及门窗企业是否有发展的前景，另外还有自己是否符合企业招商条件等，最后还可从企业扶持政策和企业规模等方面进行全方位考察。

破解：为何铝门窗企业招商越来越难？

铝合金门窗业近几年的发展迅速，企业招商力度也逐渐加强。就在今年上半年于广州举行的建博会上，我们仍可以看到有很多企业借展会来招商，但是效果差强人意。虽说，在互联网时代下，网络招商分截线下一部分招商流量已成趋势，但是，这仅仅是招商形式的变化。那么，如今的铝合金门窗市场为何招商日趋困难?究其本质，招商难问题主要出现在企业招商政策上。

承诺得好，不如落实得好

首先，商家在做出承诺后都需要考虑执行，否则，只说不做就没有诚信。事实上，现今的商家在招商时会对加盟者提出很多扶持承诺，但是，多数只是空头支票。加盟者一旦交付前期加盟费用，商家的态度的就会大转变，置经销商之不顾。

“所以说承诺得好不如落实得好。其实，这与企业文化息息相关。”致尚门窗品牌负责人李钧洪在谈到招商落实时感慨万分。事实上，致尚的前期招商也遇到过困难，但企业文化所强调的诚信理念让其在后期发展中受益无穷。

据了解，致尚是佛山市一家专业生产高端铝合金门窗品牌，自始建之初就坚持诚信自立，在招商方面注重实事求是，知行合一，以诚信作为自己的招商第一政策，让加盟者感受到企业给予的安全感。“其实，这也是双赢。但是能想明白的企业不多。”一位致尚经销商刘先生对记者说，“多年来，我加盟过多个品牌了，觉得致尚的招商政策相对比较落地，比较靠谱。商家宣传承诺后就要做，不然政策再好听都是枉然。”

招商政策要全方位照顾

然而，加盟政策并非落实就是好的，这只是企业招商的前提条件。更多时候，加盟就像小型创业，涉及到很多方面，稍有不慎可能会全盘皆输。所以，对于加盟者来说，商家的扶持就变得很重要了，对有无经验者均如此。但何为全方位的招商政策照顾?作为高端铝合金门窗的致尚门窗在这一点上有着成功的经验。据其负责人李先生介绍，致尚在招商政策上走了以下几步：

一、开业支持。致尚为经销商提供选址、装修等全方位支持，让经销商轻松开业;

二、培训支持。致尚总部提供专业的人员培训服务，为经销商打造自属优势销售服务团队;

三、促销支持。致尚全年不定期为经销商提供合理促销方案及产品支持，充分保证每个专卖店的销量;

四、策略支持。总部根据当地市场的实际情况，给每个经销商制定个性化市场策略，助经销商攻城掠地，做大做强;

五、广告支持。致尚总部长年投放广告，并与媒体及营销机构合作，长期进行市场推广，保证品牌的影响力，不断降低经销商的经营难度;

六、经营支持。致尚总部持续关注加盟者的经营情况，并给予经营指导;

七、运费支持。致尚总部提供运费支持，减轻经销商负担。

其实，从李先生分享的致尚招商之道可以看出，吸引经销商其实很简单，就是把经销商当自己的孩子对待，悉心呵护与培育。业内人士则认为，表面看是企业为经销商在铺路，其实他们是在互相扶持。品牌给予经销商支持的同时，经销商为品牌创造销售量，其实，这是双赢的过程。因此，企业在招商时或许需要考虑长久得失，而非一时之利。

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