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1、0加盟费，新茶饮扩张下沉市场“奔赴万店”2、知名早教中心停课、解散会员群负责人回应：没有跑路3、俄首艘北风之神—A型核潜艇加盟北海舰队，有何战略意图？

0加盟费，新茶饮扩张下沉市场“奔赴万店”

继奈雪的茶、古茗、书亦烧仙草等品牌降低加盟门槛并推出丰厚补贴政策后，新茶饮品牌甜啦啦近日也推出加盟优惠政策，房租最高补贴80万元引发关注。

从各家新茶饮企业不断放宽的加盟优惠条件可以看出，降低加盟费、补贴房租等成为吸引加盟商的主要举措。业内人士指出，在众多品牌“奔赴万店”的背景下，扩张下沉市场尤为重要，而降低加盟门槛，则能快速吸纳加盟商。众多加盟商的涌入，也意味着新茶饮行业加快洗牌，未来谁能熬过“寒冬”才是赢家。

纷纷降低加盟门槛

新京报记者近日获悉，甜啦啦对新开店的加盟商给予加盟费、货物、房租等相应补贴政策。其中，房租最高补贴80万元，成为众多品牌中房租补贴最高的品牌。

新茶饮降低加盟门槛、推出优惠活动这股风，从奈雪的茶吹起。2月28日，奈雪的茶公布2024年加盟新政策，单店投资58万起，2024年6月30日前完成签约的加盟店，可享受单店6万元营销补贴。奈雪的茶称，自2023年开放加盟以来，全国意向申请加盟的热情高涨，为让更多优质人才加入新茶饮创业事业，对加盟政策和成本进行了调整。

降低加盟门槛的还有茶百道。根据茶百道近期发布的相关加盟政策，新加盟伙伴开店总计减免4万元至27万元，老加盟伙伴开店总计减免9万元至18万元。

“0加盟费”成为众多品牌吸引加盟商的亮点。为缓解加盟商们开店初期压力，古茗自3月29日起实施签约首年实行“0加盟费”政策及加盟费延期首付，支持分摊三年的规则。其间如果由于某些原因无法继续开店，也不需要缴纳剩余加盟费。书亦烧仙草也发布新版加盟政策，除0品牌费、0服务费，新老加盟商均可申请设备费分期支付，分期额度最高可申请至3万元。

年轮战略咨询创始人段北海分析认为，降低加盟门槛就意味着品牌背后是“不赚钱”的。加盟本质是买未来赚钱的机会，但内卷叠加消费者喝的频率降低，这个机会明显不赚钱了。有的品牌开起价格战，导致现阶段多数品牌下放加盟，“捡到篮子里就是菜”。

也有业内人士认为，给予加盟商足够大的优惠计划，意在建立更多品牌信心，将加盟商视为利益共同体，并迅速做大门店体量。品牌规模化优势明显后，品牌的溢价能力更强，品牌力得到有效提升。

向万店奔跑

对新茶饮企业而言，降低加盟门槛，吸纳更多加盟商，也是其为万店规模做准备。

在新茶饮行业，蜜雪冰城是首家，也是目前唯一一家破万店的品牌。早在2020年6月22日，蜜雪冰城官方微博发布信息显示，蜜雪冰城全球门店数量突破1万家。据窄门餐眼数据，截至2024年5月17日，蜜雪冰城门店数为29273家，其中河南省的蜜雪冰城门店数为2742家，其次是山东省有2026家。

破万店是2023年以来新茶饮行业的关键词。目前，最接近万店的新茶饮品牌是古茗。根据古茗公布的招股书显示，截至2023年底，古茗门店数超9000家，约79%的门店位于二线及以下城市。另据窄门餐眼数据，目前古茗的门店数9312家。

各大品牌都有着自己的万店计划。2023年4月，沪上阿姨召开全国合作伙伴大会，创始人单卫钧在会上透露，“2023年，沪上阿姨计划新增门店3000家；年底营业门店数预计突破8000家，签约门店超过1万家。”此外，益禾堂与甜啦啦也均向新京报记者透露了破万店的计划。

有新茶饮企业对新京报记者表示，新茶饮品牌突破万店，意味着新茶饮市场发展持续向好，同时行业竞争也会愈加激烈。破万店是消费市场发展成熟的必然产物，得益于连锁加盟商业模式的蓬勃发展，有利于餐饮行业发展的品牌化、规模化、标准化、数据化和智能化，这些都为中国品牌走出国门奠定了基础，也必将催生出可比肩世界知名连锁品牌的中国新消费品牌。

挖掘下沉市场

下沉市场对新茶饮而言是市场空间，更是发展机遇，在筹划上市的新茶饮企业的招股书中，下沉市场是被频频提及的关键词。

据灼识咨询数据，2017年至2022年，现制茶饮市场规模以19.6%的复合年增长率扩大，三线及以下城市市场复合年增长率达30.2%，从2017年的196亿元扩大至2022年的732亿元。2023年三线及以下城市市场增速预计达31.4%，未来两年增速仍将保持在20%以上。

蜜雪冰城在招股书中披露，截至2023年前三季度，其门店网络已经遍布1700个县城和3100个乡镇，覆盖所有线级城市。公司将抓住有利的行业趋势及机遇，包括消费者偏好转向平价现制饮品的趋势，现制饮品在下沉市场的持续渗透等。

沪上阿姨在招股书中也提到，下沉市场是其重要优势，自身战略性聚焦于下沉市场。截至2023年前三季度，沪上阿姨49%的门店位于三线及以下城市，年内开设新店中有50.4%位于三线及以下城市。沪上阿姨称，计划未来5年内提升品牌在二三线城市的门店网络密度，同时结合“轻享版”品牌概念升级，覆盖更多三线以下城市。

一位新茶饮从业人员对新京报记者表示，新茶饮行业发力下沉市场是行业趋势，在下沉市场，加盟商可以用更低的员工成本、水电成本以及租金成本开店，在产品定价差距不大的情况下，拥有更大的利润空间做活动吸引客流。品牌方通过降低加盟成本的方式，可以吸纳更多加盟商，让品牌规模扩大，在下沉市场才能挖得更深。

新京报记者 王子扬

编辑 秦胜南

校对 卢茜

知名早教中心停课、解散会员群负责人回应：没有跑路

5月17日，有北海市民向南国早报反映，位于北海市银海区的美吉姆国际儿童教育中心北海中心（以下简称“美吉姆北海早教中心”）突然“闭店”停课，多名家长被踢出会员群，负责人也联系不上，疑似“跑路”。

1

早教中心闭店停课

家长被踢出会员群

5月18日，当事家长盛女士告诉记者，去年11月，她一次性交了11111元，给小孩在美吉姆北海早教中心报了108节课时。今年5月6日，孩子刚上完第33节课，当时早教中心还一切正常。

家长们此前的缴费记录。

5月10日晚，该中心发布消息称，因校区线路短路需排查维修，当周暂停授课，但直至16日晚仍未复课。有家长在微信会员群内提出疑问，不料多名家长先后被踢出群。

有学生家长被踢出会员群。

盛女士说，怀疑该早教中心跑路后，家长们迅速组建了一个维权群。目前，群内成员已经达到130余人。

2

已预交课时费累计60万元

有孩子一节课都没上

5月18日上午，南国早报记者来到美吉姆北海早教中心看到，该中心的玻璃大门紧锁，一排展架遮挡在门后，里面的前台和部分教具已被清空。

美吉姆北海早教中心已闭店停课。

玻璃门上方贴有一则公告称，该中心即日起进行内部整顿暂停授课，具体上课时间待通知。

早教中心发布的停课公告。

56岁的牟女士告诉记者，她花8900元分别给两个外孙报了班。牟女士称，缴费合同上写的是美吉姆国际儿童教育中心北海中心，但下面的公章却是“美吉姆北海广东路中心”，合同的主体名称和盖章并不一致。

早教中心的合同主体名称与公章并不一致。

另一名家长则表示，他在5月初给孩子买的课，到现在一节课都没上，“从这个程度上讲，早教中心已经涉嫌合同诈骗了。”

根据100多名家长初步统计，他们已预交但未上完的课时达5000多节，累计课时费近60万元。

3

中心负责人拖欠房租

名下企业含风险信息

据爱企查公开资料显示，美吉姆北海早教中心的主体公司是广西北海童缘教育咨询有限公司，该公司成立于2019年02月27日，注册地位于北海市广东南路213号同和水岸香堤小区45幢313号，法定代表人为周某飞。

目前，该公司的经营状态为开业，但有两则风险提示。记者18日多次联系周某飞均未果。

据悉，美吉姆教育品牌创立于1983年，目前已进驻38个国家和地区，开设近800家儿童早期素质教育中心。但近年来，国内浙江、重庆等多地的美吉姆加盟店相继深陷跑路传闻和难退款风波。

美吉姆北海早教中心已闭店停课。

“现在只想周某飞退还剩下的课时费，或是由美吉姆总部接手将未上完的课程上完。”据盛女士介绍，她们已将情况反映给北海市市长热线和消费者投诉热线，当地市场监管部门和辖区派出所也已受理了她们的举证材料。

18日下午，北海市同和水岸香堤小区开发商一名工作人员介绍，周某飞于2019年在该小区租下一层超1600平方米的区域组建早教中心，租期5年。截至今年5月，周某飞已拖欠了几个月的房租和物业费，目前也联系不上对方。

4

总部称正积极处理

相关部门已介入调查

针对此事，美吉姆中国总部一名工作人员回复南国早报记者称，

“

涉事早教中心确实是美吉姆的加盟店，总部已注意到这一情况并将尽全力保障家长权益。

初步了解是因为房租问题关的店。总部已积极联系周某飞沟通和协调此事，待有具体的处理方案后会第一时间向记者反馈。

5月18日晚，周某飞主动给记者打来电话，反复强调自己“并没有跑路”。

“

他承认自己解散会员群的做法不对，现在又组建了一个新群，正在和家长协商和沟通解决方案。

对于“闭店”原因，他称受疫情影响，早教中心经营困难，已无力承担高额的房租，与开发商和物管沟通无果后，对方对中心进行了停水停电。

现在他正联系总部协调，并着手重新找加盟商或合伙人盘活这个店。针对家长们的退款诉求，他则表示在寻求解决方案，目前还未落实。

北海市银海区市场监督管理局一名负责人向记者表示，

已派人去现场调查取证，同时要求周某飞前往市场监督管理部门给出后续解决方案，督促其妥善处理此事。

广西通诚律师事务所律师李江华认为，

早教中心此举已明显违约，家长们可通过个人调解或相关部门协调进行协商，必要时提前固定相关材料和证据，并向法院申请财产保全，走司法途径维护自己的合法权益。

记者 彭庆

来源： 南国早报

俄首艘北风之神—A型核潜艇加盟北海舰队，有何战略意图？

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955型北风之神级战略核潜艇。(来源：中国国防报)

据央广新闻消息，当地时间6月12日，俄罗斯首艘北风之神-A级改进型潜艇“弗拉基米尔大公”号正式入列俄罗斯北方舰队。作为俄罗斯新一代的战略核潜艇，该核潜艇加盟北海舰队有力提升了俄罗斯海军的实力，扩大了俄罗斯在北冰洋地区的军事存在与威胁。事实上，前不久美刚刚加强对北极的军事影响力，在此敏感时刻，俄“北风之神”潜艇入列北方舰队暗藏俄何种战略意图？这款名声在外的核潜艇性能究竟又有何过“艇”之处呢？

水下核武库——北风之神-A型核潜艇

“北风之神”的前世今生。俄罗斯北风之神-A型核潜艇(955A型)是俄罗斯“北风之神”级955型的升级版，两种类型的核潜艇都是由俄罗斯“红宝石”设计局进行研制。早在苏联时期，955型核潜艇就已经开始研制，并且希望将它打造成世界上最先进的核潜艇之一，但由于苏联解体，其继承者俄罗斯经济持续走低，无法承担巨额的研发费用，致使有关这款武器的计划被暂时搁置，之后俄罗斯经济逐渐恢复，为了满足俄罗斯新的军事发展需求，重新对其进行研究并投入了大量的资源。因而在多个性能方面，北风之神-A型核潜艇都有了较大改变。

外形上，北风之神-A型核潜艇呈现出优美的水滴造型，与上一代相比最大的区别就是基本取消龟背，这种设计能让它在保证高速航行的同时，有利于减少核潜艇的航行阻力，也大幅降低流经此处所产生的水动力噪声，基本与法国的“凯旋”级潜艇处于同一水平；它还取消围壳舵——减小潜艇水下航行时的阻力与水下机动时对动力性能的影响，便于围壳内布置更多设备。

动力上，尽管北风之神-A型核潜艇的水下排水量达到2.4万吨，超过了美国“俄亥俄级”战略核潜艇(水下排水量约18000吨)。虽然吨位庞大，但北风之神-A型核潜艇采用新一代核反应堆，使得北风之神-A型核潜艇能够拥有26节的最高水下航速，超过了美国“俄亥俄级”战略核潜艇25节的最高航速，

电子系统上，北风之神-A型核潜艇内部采用全数字化电子设备和平板显示器，完善了机动系统、定深悬浮系统和武器控制系统，有利于自动化程度的提高，艇员人数也随之削减，生活环境大大改善。

隐身能力上，在动力系统噪音、流体噪音等方面，采取了大量先进工艺，进一步改善了潜艇航行阻力和流体噪音 。

火力上，“弗拉基米尔大公”配备D-19M系统，配备16枚固体燃料潜射弹道导弹R-30“布拉瓦”，每枚“布拉瓦”可以配备强大的单弹头战斗部，该导弹作为俄罗斯最新一代潜射洲际导弹，该导弹搭载10枚分导式多弹头，可对目标实施高效的战略核打击，此外采用俄罗斯“格洛纳斯”卫星导航系进行导航，命中精度会得到有效提高。在常规武器方面做了改进，取消了艇艏外侧的6具324毫米鱼雷发射管，艇艏换装了口径更大的综合声呐系统，水下探测和声学对抗能力明显增强。

通过打造这样一艘核潜艇，增强了俄罗斯北部边境的国防能力，随着未来该类型潜艇的建造工作相继完成，一旦初成规模，将是俄罗斯北极地区核打击的“海下利矛”，有利于俄罗斯在北极地区遂行重要战略任务。

强化俄罗斯三位一体核打击能力

完善俄罗斯三位一体核打击体系。空基核力量方面，俄罗斯战略轰炸机以图-160M、图-95MS和图-22M3为代表作为俄罗斯空中核打击的中坚力量。为满足俄罗斯新的空中核战略需求，近些年，俄罗斯正在推进新一代隐身战略轰炸机PAK-DA(远程航空兵未来航空系统)组装，预计2021年完工作，到时将作为新一代的空基核打击力量。 陆基核力量方面，2019年末，俄罗斯战略核力量下辖18部“白杨-M”机动式陆基导弹、120部RS-24“亚尔斯”机动式陆基导弹。并且预测未来将部署150-200部“信使”机动式陆基导弹取而代之，每一枚洲际弹道导弹配备3个核弹头，核弹头的总数为450-600枚。

海基核力量方面，俄国防部宣布，2024年前，俄将接收10艘北风之神级和白蜡树级核潜艇，并进一步增加量产，将原计划2027年前“北风之神”的建造数量由8艘增至10艘，未来将成为俄罗斯海军新型水下核力量。

纵观俄罗斯目前的武器装备，苏联的解体，让俄罗斯在高端常规武器发展缓慢，停滞不前，尤其是俄罗斯海军，自解体来没有服役过大型水面舰艇，除了拥有核打击能力的战略核潜艇，一直作为俄罗斯海军的水下核力量。基于俄罗斯目前的现状，未来对美发挥非对称的优势，发展核武库成为俄罗斯不错的选择。随着俄罗斯更新核武库，全方面布局战略核力量，未来俄罗斯将以“北风之神A”级、“信使”机动式陆基导弹为代表的弹道导弹以及新一代战略型轰炸机一起，构成新型“三位一体”式的核打击体系。

角力北极，美俄频繁出手

俄升格北海舰队，建立第五军区。不久前俄罗斯总统普京签署法令，正式宣布自2021年1月1日起，俄北方舰队将独立为军事行政单位，正式成为继中央军区、西部军区、东部军区、南部军区后的第五军区。根据法令，第五军区的辖区包括科米共和国、阿尔汉斯克州、摩尔曼斯克州以及原先属于西部军区管辖的涅涅茨自治区共四个联邦主体。同时北海舰队可统辖管理上述四个联邦主体的所有军事单位，对俄罗斯而言，将有助于增强北方舰队的总体实力，更加有效完成北极战略方向的军事任务，保障俄罗斯对北极地区和北极航道的开发工作，为俄罗斯的北极战略发展打牢基础，震慑以美国为首的北约国家。

积极应对，美建造破冰船船队。根据美国6月9日发布的备忘录,总统特朗普下令重新评估美国海上力量对于北极破冰能力的需求，特朗普提出要在2029年之前打造新的破冰船队。目前已经计划建造3艘重型破冰船，还将计划建造一系列的中型破冰船。2019年4月，美国海岸警卫队宣布已与位于密西西比州的造船厂签订7.46亿美元的合同，设计建造首艘重型破冰船，第二艘据悉将在2021财年资金到位后开始建造。美国总统特朗普渐渐认识到北极地区的重要性，对美国国家未来战略利益有着不可低估的作用，为了对俄罗斯快速侵蚀北极地区起到遏制作用，建造破冰船船队自然成为重中之重。

美俄在北极军演频频发生。早在冷战时期，北极即是美苏核潜艇抗衡的前沿，双方在北极的较量持续不断，美苏核潜艇长期游弋在北冰洋海底，互相威慑对方。尽管之后苏联解体，但美俄在北极的竞争热度没有丝毫减少，根据资料显示，美俄在北极军演数目比2010年以前增长了5倍，2018年美国进行了冷战后最大规模的演习“三叉戟-2018”在以挪威及周边地区的北极圈内开展，虽然北约一再声明本次演习不针对任何特定国家，但其意图显然是瞄准俄罗斯，回击俄罗斯进行的“东方-2018”军事演习以及俄罗斯在北极采取的措施。

近些年美俄在北极的竞争逐渐激烈，为了在北极站稳脚跟，未来相当长的一段时间美俄可能会采取一些措施与军事手段，扩大其在北极的利益，互相争夺主导权，北极未来将如何进行，我们静观其变。(丁鑫鑫 章子星 严志伟)

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