乐居胡佳杰 发自上海

近年来，越南成为世界各国在东南亚的主要直接投资市场和热点地区，其稳定的投资环境，良好的自然条件，低廉的劳动力，成为吸引各国直接投资的优势动力。随着中越友好关系的全方位发展，中国对越南的直接投资日益增加，作为“一带一路”的核心区域，中越之间的合作也越来越紧密。

胡志明市是越南的经济引擎，推动着国家经济的稳步发展。同时，胡志明市也是Alpha King在推进全球发展战略时最为看好，最先布局的城市。近期，Alpha King和战略合作伙伴易居越南公司的首个合作项目Alpha Hill入市，该项目不仅得到胡志明本地人的追捧，更吸引到十几个国家精英人士的关注，首开销售金额达1.8亿美金，Alpha King的第一张成绩单惊艳胡志明。

本期，我们很荣幸邀请到

Alpha King CEO陈敏先生

，他将和大家分享Alpha King携手易居开拓越南胡志明市场的精彩历程。

顺应时代 初心不改

陈敏先生是一个地道的香港人，今天回到上海接受采访，特意换下国际范的西装，身着一件中国特色的银灰色圆领唐装。当谈及自己在房地产行业35年的经历，他优雅而自信。陈敏先生早年在建筑设计上就造诣颇深，后来转到房地产开发、项目管理也都取得了令人赞叹的成就。这一路从香港转战上海再拓展越南，他每一步的背后都饱含着对于趋势、政策如何影响地产市场发展的独到解读。

20多年前，陈敏先生刚来到上海，彼时的上海跟国际上的大都市相比发展相对滞后。伴随着改革开放后经济所取得的巨大成就，政策上的暖风，上海楼市逐渐起步。上海房地产市场突飞猛进的20多年，陈敏身在其中、参与其中，也深刻地体会到城市发展历程中最具投资价值的时间节点：正是一个城市从厚积到薄发的十年或二十年。

“现在是投资越南房地产最好的时机。”对于大势的判断，陈敏很自信地介绍道：“今天的胡志明市与20年前的上海有很多相似之处，即将经历一场巨大的经济飞跃。同时，伴随越南市场开放政策的不断深化，越来越多的企业和资本正在不断涌向越南。所以，当王伟贤主席敏锐地察觉到这是投资越南的黄金机会时，我深信不疑。胡志明市已经迈出了成为世界级门户城市的变革之旅的第一步，随着变化不断展开，它将继续成为国内外投资者理想的目的地。“

的确，近年来东南亚已成为全球经济不可忽视的一部分，其中越南更是发展势头凶猛。越南全国拥有近一亿人口，其中30岁以下年龄人口比例超过50%，未来经济发展拥有深厚的人口红利。借助于深厚的劳动力底蕴、健康的贸易顺差、稳健的金融体系以及强劲的外资流入，越南GDP多年保持在6%-7%之间，2018年上半年GDP增速更是创下2011年以来的新高。而胡志明是可谓是越南经济皇冠上的明珠，胡志明市之于越南，正如上海之于中国。它是越南经济中心，是越南迈向全球化的门户。

从90年代的中国上海，到现在的越南胡志明市，回望过去，陈敏感慨万千：“人生中能够遇到上海这样的发展契机并参与其中，实为难得，更为幸事。令人惊叹的是，20年后我们来到了越南胡志明市，发现它正在复刻上海崛起的道路。今天的胡志明市和过去的上海一样，都是一个城市从厚积到薄发的关键点，也是房地产企业参与并见证城市发展的最好时代。一江两岸的发展模式与上海如出一辙，未来‘远东之珠’必将再次闪耀世界。“

谈及企业发展的初心，陈敏微笑着表示：“Alpha King是一家由国际地产基金重金打造的房地产投资企业，拥有经验丰富的国际团队、充裕的商业资产及无尽的创新渴望。我们的愿景是建造地标性建筑，为国际人士提供豪华住所。我们将提供超出客户预期的杰出产品和卓越服务，以最高标准、创新科技、奉献精神打造传世之作。同时，我们也希望搭建一个平台，把世界上最好的企业、技术、材料、人才、服务理念等都投入到项目中去。很多优秀的中国企业集结在一起，共同开拓海外市场，这是我们的初心，也是响应‘一带一路’战略最好的行动。能与国家大计相契合，让我们倍受鼓舞。”

胡志明 又见“上海滩

”

来到越南胡志明市之后，当地熟悉的亚洲面孔、相似的生活习惯，以及深刻儒家文化印记，让陈敏倍感亲切。

在他看来，Alpha King在此立项所面对的挑战，不仅仅是全面了解当地的法律法规、文化习俗、居住需求等；更为重要的是用国际一流的品质和信誉，赢得市场信任，建立起有社会责任的国际开发商品牌。

在工作之余，陈敏喜欢走到越南的大街小巷，观察当地人的日常生活，并和越南年轻人一起深入交流，了解他们的思维方式、生活方式、历史文化、风土人情，实地探索市场，这也是他工作之余最大的乐趣。正是如此，Alpha King可以通过国际一流的项目，表达跨越民族文化的历史认同感。

在持续的研究中，陈敏发现，一直以来，胡志明市资源丰富，尤其是人力资源具有很强的竞争力。作为越南的经济命脉所在，胡志明市在过去几年发展迅速，中产阶层人群增长较快，因此，本地购买力成为当地房地产业发展的主要推动力量。另外胡志明也正吸引着越来越多的包括中国，韩国、日本、新加坡等世界各地精英人士定居于此。

胡志明市拥有优越的市场条件和巨大的发展潜力，这是众多开发商的共识。因此，这里不仅让越南本地开发商趋之若鹜，还吸引了不少海外开发商。面对激烈的行业竞争，Alpha King如何赢得一席之地？

面对这一问题，陈敏成竹在胸：“虽然胡志明市房企众多，但是大家涉猎的领域不尽相同。过去我们发现，一个城市最高端的、黄金地段的稀缺物业，都是最受欢迎的投资对象，这也是房地产投资颠扑不破的真理。基于此，Alpha King主动选择走高端路线，以综合体产品为主，商业、办公、住宅三驾马车并进，致力于为胡志明人构建国际化的生活、居住、工作方式。目前公司开发的重点区域是胡志明市的CBD区域——第1郡。”

Alpha King携手越南易居首开大捷 总销1.8亿美金

一路走来，Alpha King不忘初心，积极搭建平台，和中国多家优秀企业进行合作，帮助他们走出海外，一起并肩战斗。其中，易居越南公司是中国优秀代理公司——易居中国的海外第一家分公司，成为Alpha King在越南最重要的合作伙伴。

今年10月，双方首个合作项目——Alpha City一经面世，就取得了不俗的市场成绩：房源去化400套，销售总金额破1.8亿美金，引发越南市场广泛关注。据悉，Alpha City处于胡志明市第一郡核心地段，相当于上海新天地的位置。项目定位于城市CBD高端综合体，其中住宅部分Alpha Hill为49层地标双子塔，于今年7月正式动工，预计于2021年第三季度落成、交付。另外商业部分Alpha Mall将在2年内落成、开业。

对于此次强强联合，陈敏表示：“易居是中国最大的房地产营销服务企业，在市场判断、数据收集、人才培训等方面遥遥领先。而Alpha King将长期在越南胡志明市投资，需要缜密的房地产系统清楚地了解检测越南市场动态。Alpha King希望通过此次合作，利用易居高水平的人力、物力、智力，在越南取得更好的成绩，建立强大的开发商品牌。我们很珍惜这种缘分，希望以共同理念在国外闯出一番更大的事业。”

与此同时，陈敏认为，Alpha City在胡志明市的巨大成功，主要依托以下四点因素。第一，产品理念和定位创新、超前。第二，同区域开发项目较少，该项目地理位置优越，周边配套潜力较高。第三，商、住、办一体的综合体定位让城市精英工作、购物和居住更便捷。第四，项目设计巧妙融合越南文化。例如，甲级写字楼Alpha Town以越南传统服装“奥黛”为灵感，创造出拥有越南风情又引领时代的独特建筑。商场Alpha Mall的设计吸取了越南的shop house风格，不仅外立面灵动隽永，而且在内部提供前所未有的体验式购物场景。

尤为值得关注的是，住宅部分Alpha Hill，是当地市场中首个“变形金刚”产品，能够在较小的空间内，适应住户不同时间段的需求和场景，它带来的居住体验是革命性的。

陈敏指出，这一功能的实现，仰赖于设计研发团队对纽约、香港、上海等国际大都市先进居住理念的不懈努力研究，在充分了解人在居住空间里不同时段的需求后，将其巧妙整合，通过家居布置推动场景实现，方便住户生活，Alpha King也希望以此推动越南当地生活方式的进步。

此外，他透露，双方合作的第二个住宅项目——Centennial也将于今年年底问世，该项目地处胡志明“外滩“地段，拥有丰富的历史底蕴和一线黄金瞰江景观。同时，它也是胡志明市CBD第一郡最后一块沿河的综合体地块，它将重塑整个城市的天际线。”Centennial位于胡志明市核心地段，景观优越。它的商业定位、产品定位、产品品级，都比Alpha City更上一层楼。”谈到Centennial陈敏倍感骄傲，如是说。

如今，Alpha King已经在越南胡志明市崭露头角。谈及未来发展，陈敏笑着表示：“近几年，Alpha King将首先专注于国外市场，携手易居重点开发越南，尤其是在胡志明市做好、做强、做大，把中国企业的旗杆插好。其次，亚洲大城市的发展有共性，Alpha King希望能够把在胡志明市的发展经验推广到其他国家。与此同时，Alpha King也会把国外总结的先进之处再反哺回中国。”

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