作者：杜雪

在传统行业领域，市场竞争是非常激烈，服装行业亦然，运动鞋行业也不例外，它的市场竞争依然是相当激烈。接下来我给大家讲一个我们比较熟悉的一个品牌——A品牌成功的故事。

在上世纪70年代初，M国慢跑热正逐渐兴起，有数百万人开始穿运动鞋。当时在M国运动鞋在市场上占统治地位的是B、C、D三家企业组成的“铁三角”，在他们三家达到相对垄断市场的时代，这三家企业并没有意识到运动鞋市场逐步趋向大众化的这一趋势，而A品牌紧盯大众化这一市场，并以此为主要目标市场，研发并专门生产适应这一大众化运动的运动鞋。A品牌为了打进运动鞋市场的“铁三角”，跑到全球注册商标，委托加工厂加工，自己搞鞋子的研发，迅速开发出新式跑鞋，并为此花费了巨资，开发出风格各异、价格不同和多用途产品。通过委托第三方厂家加工的轻资产发展模式，到1979年，A品牌通过策划新产品的上市和强劲的推销，其市场占有率达到33％，终于打进了“铁三角”。然而，到了后来，过去推动A品牌成功的青少年消费者纷纷放弃了运动鞋，他们在寻找新颖的、少一点商业气息的产品。此时A品牌似乎已经陷入困境，销售额在不断下降，利润也在不断下降。在这种情况下，A品牌大刀阔斧地进行了一系列的改革。具体改革内容是：A品牌更新了“外观”技术，推出了一系列新款跑鞋、运动鞋和多种训练用鞋，其户外运动部门则把销售重点对准了新一代和新一代未知的顾客。它遵循的信条是：思路新颖。在M国，市场已经饱和，只有不断推陈出新的公司才能发展。A品牌利用其敏锐的眼光去观察选择市场，放手去干，永远保持领先地位。

首先A品牌拥有自己的品牌，没有自己的服装鞋袜工厂。走的是轻资产发展及全球化的发展模式，减轻了公司的包袱，可以轻装上阵。

在经济全球化时代发展至今，我认为经济全球化已经进入了3.0版本，即1.0版本是殖民全球化，2.0版本是贸易全球化，而现在的3.0版本是供应链的全球化。

其中，3.0版本的经典例子就是A品牌。A品牌是一家中国人一点不陌生的国际运动服装品牌，自从1980年A品牌进入中国后，委托中国不少鞋厂代工，随着中国人消费水平的不断提高，A品牌对于中国消费者来说是从奢侈品走向大众消费品。

但很多人也都听说过，A品牌虽然2016年卖了2000多亿的服装和鞋袜，但A品牌创立至今没有成立一家自己的工厂。A品牌所有的生产全靠外包，而且是全球供应。

总结起来，A品牌成功的原因有以下几点：

1、A品牌选择的目标市场在20世纪70年代是喜欢慢跑步的大众，后来又将这一目标市场定位在对品牌比较敏感、充满活力的青少年消费者身上。

2、20世纪70年代，慢跑步逐渐兴起，数百万人开始穿运动鞋，当时B、C、D三家同行业企业组成的“铁三角”并没有意识到运动鞋市场的这一趋势，而A品牌紧盯这一市场，迅速开发新式跑鞋，运用其雄厚的研发力量开发出多种不同式样的产品。这些风格各异、价格不同和多用途的产品，吸引了成千上万的跑步者，再加上其强劲的推销，使市场占有率达到33%，从而打进了铁三角。

3、A品牌在推出新产品前，首先对市场进行分析，找出需求旺盛的目标市场，然而利用自己的技术优势尽量做到产品的多样化，以满足不同消费者的需求。其强劲的推销和品牌形象也是A品牌不断获得成功的重要原因。

4、A品牌的发展走的是轻资产发展模式，把功夫集中用在研发新产品和产品市场营销上，A企业在全球没有自己的工厂，都是服务外包给第三方工厂委托加工。可以说是轻装上阵，没有负担。

5、A品牌的成功是供应链的全球化，侧重新产品的不断设计改进和强劲而成功的营销以及品牌价值的提升与打造所取得的成功。

6、A品牌在中国的成功，还取决于广大消费者对国际品牌的追捧和青睐。

总的来说，走服务外包给第三方委托加工的模式。走轻资产发展的路子，可以轻装上阵，这样企业发展就能够做到进可攻、退可守。当下全球的资本追捧的也是轻资产发展模式的企业。这也是我们陕西福佑未来品牌运营有限公司未来要走的路子，A品牌成功的模式值得广大企业家借鉴和效仿。

作者简介：

杜雪

中华诗词学会会员

陕西省新长征突击手

陕西福佑未来品牌运营有限公司董事长

《中广资讯网》副总编

《华人头条》陕西运营中心外联部主任

《文学百花园》杂志社签约专栏作家

作者创作的诗词《幽兰香风远》曾在第五届“百花苑杯”全国征文大奖赛中荣获特等奖，作者写的红色基因传承类型诗词曾被《中国互联网新闻中心》（中国网）的“中国访谈世界对话”栏目以对话访谈形式报道， 作者的诗词、散文、小小说、诗论文章等文学作品曾在《中华网》《中广资讯网》《中国旅游传媒网》《华人头条》《和谐陕西网》《河南科技报》《文学百花苑》杂志《今日头条》《子洲诗刊》《子洲方志》《子洲文苑》《府谷文化》《府州红文苑》等媒体平台发表。

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