买过新房或者了解过新房的购房者都知道，开发商每套房都是定价销售的，根据楼层和朝向不同，每套房基本上都是一房一价，房价也直接精确到了个位数。在开发商买新房就感觉和在超市买东西一样，都是明码标价的，所以让很多人认为买新房是不能讲价的，就算降价别人也不会同意，所以很多人在买房的时候都没有讲价的想法。

新房在销售时都需要去房管局进行备案，每套房子都有自己的备案价，但是值得注意的是开发商并不是只能按照备案价卖房，一般房管局对成交价和备案价是有规定的，比如成交价的浮动不能超过5%，也就是超过备案价的5%就不能进行网签和备案。那你认为开发商会直接按照备案价进行价格公示吗？一般的都不会，都会上调房价，然后再给你各种优惠。

在买新房时可以看开发商房源的供求关系选择要不要讲价，如果楼盘火爆，供小于求，那么你讲价的成功率是很小的，毕竟你不买还有其他人买，所以如果你“任性”一把，非要讲价多少才买，那么你可能真买不到了。如果开发商销售量并不理想，房子不好卖，客户也不是很多，这个时候讲价的成功率是较高的，比如让置业顾问给你多优惠一个点或者多优惠两个点，或者告诉置业顾问直接多少钱你愿意买，一般置业顾问手上都是有优惠点数的，如果优惠得不多置业顾问直接就可以做主。

怎样提高讲价成功率？

如果你对房子很满意，有购买意向，那么不要考虑太多，直接将你的优惠点数说出来，或者直接少多少钱告诉置业顾问，并表示如果自己的价格能成交，可以马上交定金，如果不行就算了，就不考虑了。置业顾问是最喜欢这样的购房者的，因为购房者能做主交定金，而且销售都讲究快速成交，一般回去考虑的成交率就会小很多。所以如果置业顾问能优惠的一般都会满足购房者，从而促成成交。如果购房者看房后扭扭捏捏，让置业顾问猜不到购房者的意向，这样讲价一般效果都不大，置业顾问会认为是试探性的讲价，现场交定金的几率很小，所以一般都不会给到优惠。

开发商为了吸引客户，还会做出一些看似较大的优惠活动，比如交5万团购费抵8万，遇到这样的情况就要“当心”了。因为基本上都是开发商涨价后再优惠的，其实房价并没优惠多少，该讲价的还得讲价。

你买新房的时候讲过价吗？欢迎大家评论。

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