微信朋友圈禁止流利说打卡摘下了成年人的好学面具

成年人是凭什么在坚持学英语的呢？

从流利说的财报中即可看出。3月13日，美股上市公司流利说发布了2019年第四季度及全年未经审计财务报告。

2019年全年财务情况

净收入为10.23亿元，同比增长60.6%；

毛利润为7.497亿元，同比增长62.1%；

毛利率为73.3%，而去年同期为72.6%；

总运营支出为13.34亿元，同比增长44.4%；

经营亏损为5.85亿元，去年同期为4.64亿元；

净亏损为5.75亿元，去年同期为4.88亿元；

累积付费用户约为300万，去年同期约为250万。

2019年第四季度财务情况

净收入为2.31亿元，同比增长3.1%；

毛利润为1.543亿元，同比增长0.9%；

毛利率为66.7%，而去年同期为68.1%；

总运营支出为3.78亿元，同比增长17.6%；

经营亏损为2.11亿元，去年同期为1.6亿元；

净亏损为2.06亿元，去年同期为1.63亿元；

付费用户约70万，去年同期约为100万。

2019年第四季度，消失的30万用户去哪了？

这就不得不提到朋友圈打卡了，过去两年，“这是我在XXX上学英语的第x天”的朋友圈分享模式盛行，很多职场人以此为乐，大家结伴学英语相互监督好不开心。

2019年5月13日，微信安全中心官方公众号发布《关于利诱分享朋友圈打卡的处理公告》，对流利阅读、薄荷阅读、潘多拉英语、火箭单词等在朋友圈“打卡”的诱导分享产品进行了治理。

微信发布公告称，近期某些公众号、应用软件等主体通过返学费、送实物等方式，利诱微信用户分享其链接到朋友圈打卡。

在朋友圈晒出一张打卡图，是很多成年人坚持学英语的最大动力，这也是流利说极佳的获客通道，便宜高效。毕竟2019年，教育类企业群雄割据，大笔资金都要砸在营销上。

以教育巨头好未来为例，不久前，好未来公布了其截至2019年11月30日的2020年第三季度未经审计财务报告。2020财年前三季度公司净利润647万美元，同比下滑97.6%。其中重要原因就是营销投入节节攀升。好未来在2020财年前三季度，销售和营销费用6.096亿美元，同比增长75.3%。

高昂的获客成本成了教育企业的头号拦路虎。而对于针对成年人英语学习的流利说而言，微信分享是一条绝佳路径。直到微信掐断这一渠道，公司的付费用户暴跌。

不过，从财报来看，单一用户贡献值明显提高，流利说第四季度现金收入为3.419亿元，较之上季度增长24%，而销售和营销费用投入则下降近8%。2019年全年销售和营销费用占净收入的百分比也由2018年的110.7%下降至94.7%。

流利说CEO王翌在投资者沟通会上表示：以流利说阅读产品为例，虽然2019年第二季度受到微信朋友圈分享政策收紧的影响，但在积极调整定价模式和增长策略后，流利说阅读的总账单收入第四季度出现大幅反弹。这是对产品力本身的最好证明，我们一直在积极探索营销渠道的开发及营销策略的优化，营销效率也正在逐步提升，未来我们还将进一步优化市场投放，加强品牌建设，提升获客和转化效率。

成人不够，儿童来凑，赚孩子的钱总比赚精明的职场人的钱更为容易。

数据显示，流利说目前的活跃用户中，成人用户占比为60%。在投资者沟通会上，流利说对外宣布计划2020年上线对标“懂你英语”产品的全能力覆盖的少儿产品，此举标志着“流利说少儿英语”正式发力少儿赛道。

2019年初，公司曾上线少儿拼读课程。

王翌表示，流利说将通过重磅布局少儿市场，为企业长续发展提供新的增长驱动力。随着越来越多的成人用户转变社会角色为人父母，极具优势的品牌认知度和独一无二的学习体验将促使他们为子女选择流利说的学习产品，以高成本效益的方式实现交叉销售。

此外，在业绩沟通会上，流利说方面还提出，成人英语业务计划在2020年下半年实现盈利。

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