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CITEX交易所怎样呢走,去海外币圈淘金!CITEX交易所怎样呢目前已推出MasternodeHosting（主节点质押）、区块链游戏和PosStaking等多元化服务。全球第一的PoW矿币交易平台，全球领先的数字资产交易平台。CITEX基金会注册于英属维尔京群岛，已经设立了运营中心在首尔、香港等地。CITEX推出的“P板交易区”，以“百倍币的摇篮”著称，已受到全球区块链投资者的好评和广泛瞩目。

走,去海外币圈淘金!2017年9月4日，加密货币的法币交易和ICO融资禁令出台，当时国内交易量最大的两家交易平台被监管层约谈，随后两家交易平台发布公告称，用户资产可以保留，但停止所有相关的交易业务。

不久之后，国内交易所选择了出海，也就是将公司注册地和运营主体放在国外，以参与全球市场的姿态，继续淘金路上「卖水」的生意。

接下来，一个很自然的问题是，币圈的「海外交易所」们能淘到金吗？这钱好赚吗？

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早在2017年6月，由前任OKCoinCTO赵长鹏创立的币安，就曾着眼海外市场，将大量服务器布局在国外。94禁令后，国内的交易所赛道经历了短暂的「空窗期」，是就此谢幕，还是转战海外？正在大家犹豫不决之时，币安却尝到了甜头，无处安放的流动性逐渐进入币安，这让币安的币币交易量不断攀升。

资本总是逐利的。在嗅到国外市场的商机后，国内的交易所纷纷打算出海，当时的两巨头火币网、OK（OKCoin币行分离出了OKEx）作出决定后，其他中国交易所也都效仿开来。

新加坡是不少中国比特币交易所出海的第一站。这和新加坡的多元文化基因、开放的经济环境都有根深蒂固的关系。根据2018年的全球金融中心指数（GFCI）排名报告，新加坡是全球第四大国际金融中心。

在加密货币的研究和发展上，新加坡也没有落后。当地的金融监管局将数字货币分类成实用型代币、支付货币、证券型代币三类，这样的分类监管制度在亚洲十分罕见。据猎云网报道，一则数据显示，早在2017年，以募集资金量来看，新加坡是全球第三大ICO市场，仅次于美国和瑞士。94禁令后的几个月里，中国公民在新加坡迅速建立了超过1000个基金会。

但是，国内交易所出海淘金的道路似乎并不顺利。「有的时候，感觉没办法融入老外的环境，他们用起来也不习惯。」一位来自「出海交易所」的工作人员向区块律动BlockBeats这样说道。除此之外，彼时海外市场的份额仍然没有发展壮大，华人是全球炒币的主力军之一，完全放弃国内市场对任何一个交易所来说，都是不可能的。

反过来，海外交易所来中国淘金也不是特别顺利，受制于国内的监管政策和用户的KYC规则，真正在Coinbase、Bitstamp、Bithumb主站交易的中国人凤毛麟角，这其中大多是常年base在海外的。同样，对于这些重心放在海外的交易所来说，在合规的环境里赚钱是当务之急，与此相比，进驻中国市场收益小且风险不可控。

国内交易所出海，并不是一条容易的道路。不过，前人栽树后人乘凉。虽然到最后，没有做成，但是给以后出海的人留下了宝贵的财富：配套的技术解决方案、系统服务提供商、做市商和用户社群，以及在出海过程中如何合规、如何应对不同的文化环境。

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注册地址在海外，就真的在服务海外用户吗？

区块律动BlockBeats统计了BitUniverse中前100名的交易所，发现近60%的「海外交易所」的业务服务对象集中在国内。有大量的二三线交易所，例如注册在新加坡的DigiFinex、Coinbene、BitForex，注册在爱沙尼亚的Bibox、Hotbit，注册在开曼群岛的Bgogo等等，实际上最主要的用户仍然是华人。

「出口转内销」也是这些交易所的无奈之举。「老外对本土交易所的粘性还是很高的，很难和老牌的比特币交易所竞争。」区块律动BlockBeats在采访某交易所运营时，对方这样回答，「这些还算好的，还有些交易所到头来做不下去，以海外的借口一走了之。」

2019年初小牛市来临，新的一批交易所开始崛起，他

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们有钱，有资源，有实力了，其中以BiKi为典型代表。和蛮荒时代杀出来的交易所不一样，这个时期没有差异化策略很难从头部平台突出重围，BiKi的初期选币策略有些许相似，例如偏好社区共识较强的，或是有经济模型玩法的币种，市场后来称之为「热门币」、「社区币」和「模式币」。

他们更懂国内市场，更准确的，是挖掘到了下沉增量市场，获得了一批新的用户，那么，今年有重大突破的新兴交易所们，他们是否有海外淘金的计划呢？

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以BiKi和TradeOgre等交易所为案例，区块律动BlockBeats对这个问题进行了采访和深入分析。

「海量上项目靠数量取胜，疯狂建群打人海战术。」区块律动BlockBeats在4个月前曾经对BiKi市场策略如此总结。时至今日，他们的这一打法仍然没有改变。据Coingecko统计，BiKi已经上线了298个交易对，覆盖173个币种涵盖了BTC、ETH、XRP等主流币、VDS这一类的模式币，还有非常多不太知名但社群活跃的热门币和社区币。

BiKi甚至还曾想借用传统互联网的流量，上线了TYD（与天涯钻1:1兑换的ERC20代币）。「用户还是会跟着资产走，哪里的资产有价值就会去哪里。」BiKi的创始人Winter在采访中如是说。确实，几乎毫无遗漏地网罗了2019年的热点。

这使得BiKi交出了注册用户近150万，日活超13万的优秀数据单，也使得BiKi成为不少国内投资者心中的2019传奇交易所。

另一方面，BiKi的合伙人计划助推了社群和用户裂变，将1万平台币锁仓、推广返佣等制度加速了品牌的传播。Winter表示，BiKi希望为这些三四线城市的用户，带来丰富的数字资产，设计完备的激励规则，让每一个给BiKi带来资源、用户和项目的人，都可以获得实实在在的奖励。据Winter描述，今年6月，交易所的社区合伙人已经超过1000人次，社群总人数超过10万人次，而今年底的目标是再翻10倍。

不过，这种近乎疯狂的增长策略依然能在海外奏效吗？BiKi速度真的能复刻吗？

有一家叫做TradeOgre的交易所进入了区块律动BlockBeats的视野。Coingecko显示，这家

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创立于2018年的交易所目前拥有8.5万美金的日真实交易量，却依然获得了约10700个推特关注。更加值得注意的是，这家交易所似乎主打「小野币」，用户粘性很强。

所谓「小野币」就是那些以PoW为共识算法，市值和知名度尚低的矿币。现在在币安主站大名鼎鼎的乌鸦币（Ravencoin，RVN），最早就在这家网站上线。翻开TradeOgre的上币列表，我们发现所有的币在「气质」上都很相似，比如TRTL、LOKI、DERO等等。

显然，TradeOgre已经证明了差异化的选币策略在国外依然会获得不错的关注，类似的海外交易所还有TradeSatoshi、qTrade，但它们欠缺的是爆发式的增长策略，而这恰恰是BiKi擅长的。做一个大胆的设想，TradeOgre的上币加BiKi的社区合伙人策略，会产生怎么样的化学反应？如果BiKi同样以打偏差的策略辅以社群裂变，老外会完全对这类交易所无动于衷吗？

恐怕也未必。潜力资产是不分国界的，用户留去的核心之一，始终是能否在深

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度好的平台赚到钱。全球范围内，下沉用户也都是客观存在的，只是在不同国家比例不同。

对此，区块律动BlockBeats采访了BiKi东南亚CEOEthan，他告诉记者：「BiKi已经形成了一套海外打法雏形。首先，BiKi会帮助海外项目发展中国市场，包括社群裂变、媒体宣传和市场咨询，其次BiKi会通过Meetup、技术研讨会等落地活动，在国际市场寻找下沉机会，与海外项目方和资方建立深度关系、资源互换，这样也能帮助中国的项目走向国际市场」。孤军奋战，其力不足。据了解他们已经从某知名交易所的东南亚市场，挖来了10多人的已落地成型的团队，以便进一步开拓东南亚等地市场。

可能在一些西方发达国家，他们的下沉增量策略不会像现在那么一针见血，但总归会有效果，而在更广泛的东南亚和非洲市场，下沉增量策略恰恰是原生海外交易所忽视的。根据最新周报显示，BiKi已经开始行动，准备进军新的海外市场，在9月和10月之间就相继沟通了86个海外优质项目，其中24个热门，9个计划上线。而在9月中旬，BiKi在新加坡连续举办三场大会、派对，10月初受邀参加马耳他DELTASummit活动。

他们这样的行动和表现是有原因的。据普华永道《2019年全球消费者洞察调查》(GlobalConsumerInsightsSurvey2019)报告显示，在移动支付普及率最高的10个地区中，东南亚国家或地区占了6个。和欧美相比，东南亚的银行卡保有量很低，传统一代信用卡支付的落后，反而催生了移动支付的快速发展，尤其在越南、泰国和印尼。

而在东南亚，移动支付市场群雄割据，不像中国的微信、支付宝那样统一。再者，东南亚在近期的监管环境较2017年宽松。这些都可能带来数字货币支付和区块链行业的新机遇。另一方面，东南亚国家中城市和农村之间的差距巨大，这给下沉增量市场带来了肥沃的土壤。

单纯的复制自然是死路一条，毕竟国内和东南亚的基础设施、文化环境不同，加密货币可能仍在市场教育阶段。不过，像BiKi这种在今年依靠社群裂变，取得飞速发展的交易所，可以将已有的经验运用在海外市场，去思考国内外下沉用户在细节上的差异，如UI/UX、使用习惯等，因地制宜。

视线回到国内。就在今年10月10日，支付宝安全中心官方微博重申了对虚拟货币场外交易的态度，公告称禁止将支付宝用于虚拟币交易，一经发现将立即停止相关服务。短时间内，这则微博在圈内引起了轩然大波，不少人纷纷猜测「留给中国市场的机会不多了」。

这个问题，不光是留给BiKi，还有所有想要真正「出口」的加密货币交易所们。

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