中国联通与苏宁电器全面开展战略合作

中国联通与苏宁电器全面开展战略合作 更新时间：2010-7-17 0:06:12 　　新华网北京7月15日电 中国联通与苏宁电器15日联合宣布全面开展战略合作，互为核心战略合作伙伴关系。中国联通授权苏宁电器全面代理和销售3Ｇ、2Ｇ、宽带接入和固定电话等业务，同时苏宁电器将全面开放全国门店，设立中国联通的业务受理及终端销售专区。　　根据协议，双方还将在门店营业厅建设、3Ｇ终端销售、网络通讯业务办理、联合市场推广等方面展开全方位合作。　　随着3Ｇ时代的到来，手机的购买方式已发生根本性变化，消费者开始从单纯购买手机，转为通过购买不同运营商的套餐业务从而得到手机。这种捆绑业务的销售模式一时间让运营商成为定制手机的主要销售商，手机销售的竞争演变成运营商之间服务业务的相互竞争。连锁零售企业以其门店覆盖面广、进货量大、经营灵活等优势成为运营商的合作首选，这种社会化渠道合作也成为运营商扩大定制手机销量的重要途径。　　中国联通董事长常小兵介绍说，中国联通目前与多家全国家电连锁、手机连锁、ＩＴ连锁企业建立了全国级合作伙伴关系，受理3Ｇ业务的全国网点数量超过2万个。2009年底，中国联通与苏宁电器就在营业厅、2Ｇ、3Ｇ业务等方面展开了全国范围的合作，此次双方能结成核心战略合作伙伴关系，相互给予对方最优惠的合作条件，是双方相互吸引、相互选择的结果。　　苏宁电器董事长张近东表示，包括通讯在内的3Ｃ领域是苏宁未来重点拓展的业务方向，连锁零售商与电信运营商紧密合作是大势所趋。中国联通与苏宁电器的深入战略合作将充分发挥双方优势资源，启动一系列差异化的合作项目，实现业务互补和共同拓展，同时也将推动中国通信市场运营模式全面转向运营商大渠道协同发展的新局面。　　作者：刘菊花

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