千亿延后弘阳地产发起利润“保卫战”

冲千亿的道路不会轻松，尤其是在调控政策毫不放松，房企利润压缩的大环境下。

对于进入千亿赛程第二阶段不久的弘阳地产来说，“做大规模”仍旧是它的主要方向。

3月26日，弘阳交出2019年的答卷，如同半年前高管们在业绩会上承诺的那样，600亿元的销售目标如愿达成，最终实现合约销售金额651.5亿元，同比增长37.6%。超三成的增幅在行业中称得上是不错的成绩，但与弘阳2018年同比84.2%的增幅相比，速度明显慢了许多。

冲千亿的道路不会轻松，尤其是在调控政策毫不放松，房企利润压缩的大环境下。时代财经梳理发现，弘阳的毛利率已经连续两年出现下滑。此前，弘阳在招股书中披露，2017年其毛利率为40.6%，属于行业较高水平。到了2018年，其毛利率降至31%，去年，毛利率数再次下滑6.1个百分点，为25.1%。

半年前发布中期财报时，弘阳增收不增利的情况就受到外界关注，彼时，弘阳首席财务官申广平向媒体解释，营收和利润的表现都与结转结构相关，上半年弘阳江苏项目的结转较少，下半年结转规模有所提升，届时数据也会得到改善。

这一次，申广平在回应中再次谈到结转收入结构对毛利率的影响，“交付项目和交付城市不一样，有些高毛利项目在2019年没有结转，一些相对低毛利的项目做了结转。此外，行业毛利下行和政府限价对于毛利的表现亦有一定影响。”

他进一步指出，25%的毛利率属于行业平均水平，在过去连续3年高增长的情况下，弘阳仍然保持这样的利润水平，其实是内部既定的策略。不过，两年内毛利率由40%降至25%，还是让弘阳有所思考。

申广平在3月26日的业绩会上表示，针对毛利率下滑问题，弘阳已经做出了改善措施。根据弘阳的计划，其将通过发力商业地产、深耕优质市场、降成本及升级产品几个维度来提升毛利率。

“现在我们的商业和地产联动取地模式已经成熟，这样的模式成本很低，利润回报丰厚；另外，在新进入的一些城市，随着产品和服务在当地深耕发挥影响力，后续毛利会逐步提升；去年，弘阳的设计条线还对产品维度进行全面升级，做出产品溢价会给毛利提供一定的保障；最后，通过新采购联盟联采，降本效果明显。这些都是对未来毛利有所保障的一些举措。”

当然，今年的疫情重挫房地产行业，也考验着房企的实力和耐力。因此，不论销售还是利润，弘阳想要在今年获得一份漂亮的业绩，只怕需要下更多的功夫。

或许是受疫情影响，原本准备在2020年冲击千亿的弘阳将时间表往后推移，全年销售目标定格在750亿元。

实际上，为了挖掘潜力，弘阳不断招揽批明星高管加入。一个多月前，弘阳成功拉拢原万达商管的第二号人物沈嘉颖坐镇商业板块，而更早之前，弘阳还挖来了“龙湖旧将”袁春担任联席总裁一职，袁春的加盟还一度被看作是为弘阳的千亿解题。

业绩会上，弘阳地产执行董事及行政总裁何捷也直言，“袁春的加入是弘阳长远发展、战略发展的需求，相信他会为公司经营做出重大贡献。目前他主要负责公司提质增效、经营和发展等环节，为弘阳今年和未来公司发展打下基础。”

这位被寄予厚望的“舵手”也出席了3月26日的业绩会，袁春在业绩会上向媒体表示，现在市场确实是变化莫测，未来三年弘阳要保持比同行业更高更快的增长，这是弘阳一个原则。

袁春继而指出，今年，弘阳会加大投资力度，拿出回款的40-50%来进行投资，保证未来能有高于行业平均水平的增速。“就今年而言，弘阳的供货量是1100亿元以上，我对完成750亿元的销售目标非常有信心。”

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