公募基金销售急寻突围之道
公募基金销售急寻突围之道
公募基金销售急寻突围之道 更新时间：2011-3-16 10:38:15 深受银行代销基金“胁迫”之痛的公募基金开始寻求突围之道。如今，越来越多的基金公司营销拥向了第三方支付平台。昨日，又有消息传出，外资银行代销基金正在谋划中。业内人士预计，多元化销售渠道的加速或将改变目前银行“一方独大”的状况。
据记者统计，上周先后有华泰柏瑞、汇添富等12家基金公司上线了第三方支付。加上去年11月上线的11家公司，目前投资者可通过第三方支付购买到23家基金公司的超过200只基金产品。基金分析人士梁建峰表示，在基金销售受困于银行渠道的背景下，基金公司上马第三方支付已成为一种趋势，往后的速度会越来越快。
无独有偶，昨日市场又传出新消息称，继有关部门调研通过保险渠道代销基金的可能性之后，有关部门又在筹划开闸外资银行代销基金业务试点工作，并称，目前外资银行对基金代销业务已在积极准备，汇丰、花旗、东亚、渣打银行已与一些基金公司进行了接触。
不过，据记者昨日对十几家基金公司及几家外资银行的了解，代销基金一事似乎有些“空穴来风”，只有上海两家基金公司表示听说了这方面的事，但却没有具体消息。其中一家基金公司营销部的人士称：“听说是在征求意见，不过这对于基金公司来说应该是个好消息。”
昨日是一年一度的“3・15”消费者维权日，也是《开放式证券投资基金销售费用管理规定》实施一周年的日子，《规定》要求基金公司不得向销售机构支付额外客户维护费，不得在基金销售协议之外支付或变相支付销售佣金或报酬奖励。一年前，其曾被基金业内看做是重大利好。
但实际情况并不是这样，目前来看，基金公司的营销日子不但没有好过反而负担更重。
银行渠道因具有网点众多、信誉度高等优势依然“一方独大”。而碍于销售与扩大首募规模的压力，不少基金公司都迫不得已变相给银行“送礼”，尤其对于小型基金公司来说，销售基金成了很大难题。银行方面则“不客气”，纷纷借此要求大幅提升尾随佣金的比例，据悉已从以前的40%上升到目前的70%。
在此“夹缝”中，基金公司绞尽脑汁谋求营销突围的办法，如在第三方理财市场上，包括基金公司前高管在内的诸多专业人士都计划筹建基金第三方销售公司等。而筹划开闸外资银行代销基金业务也是其中之一。不过，通过第三方支付平台营销是最省成本和最易施行的方式。上海一家基金公司的市场总监表示，在上海，基金公司的电子销售业务也是监管部门对公司电子商务发展情况的重要考核指标，因此这也是必要之举。
虽然近年来基金营销是基金业的攻坚难点，“但不可忽略的是，基金公司目前的销售渠道只是为‘销售’，而缺少了顾问咨询服务”，有基金分析师如此表示，事实上，未来基金销售的第三方机构很可能是那些有基金研究能力且具备相应资质的投资顾问公司。
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