专访DM网络整合营销机构总经理刘东明

专访DM网络整合营销机构总经理刘东明

专访DM网络整合营销机构总经理刘东明 MBAChina 　　清华大学总裁班专家、DM网络整合营销机构总经理刘东明先生、商务部边贸经济发展联合会会长、国资委中国煤炭城市发展促进会副会长杨国先生、北京师范大学公共治理研究中心副主任刘扬先生等组成专家团莅临重庆，考察重庆生态创意农业、城市营销。

刘东明先生受腾讯之邀座客腾讯大渝演直播室，就目前网络营销在中国的发展现状和趋势、中国西南网络营销发展、重庆的网络营销发展如何走进更高的台阶以及网络整合营销兵器谱DIMC体系接受了腾讯视频访谈。

访谈中，DM网络整合营销机构总经理刘东明老师指出，网络营销是相对传统营销是一种新的营销模式。近年来，网络营销在中国已经掀起一股浪潮，并且逐渐渗透中国西二三线城市，也就预示着一个重要机遇。

网络营销在中国已经初具规模，除了一些基本的单一的网络营销方式，比如网站建设、搜索引擎优化、购买网络广告位等之外，网络营销步入了集纳EDM营销、IM营销、SNS、博客营销以及最近风声水起的微博客营销等百花齐放的阶段。网络营销家族的枝蔓不断向外扩展延伸。

相比北上广这些经济比较发达的大都市，中国西部地区城市网络营销、电子商务的发展还处于非常初级的阶段，但是发展上升的空间很大。刘东明老师就中国西南地区为例子，详细地分析了内陆二三线城市网络营销发展的局限性。中国西南地区其实是全中国二三线城市网络营销发展的一个缩影。网络营销在中国大致分两个梯队，具备优越的地理、政策、人才、信息等优势的北上广等*城市为网络营销的第一梯队；重庆、成都等为代表的中国二三线城市为网络营销发展的第二梯队。第二梯队网络营销发展局限主要集中在三个方面：一是，受经济条件的约束，二三线城市的互联网等基础设施的普及比例远远达不到北上广等城市的覆盖率。二是，网民的网络营销整体发展意识较弱，网民娱乐性上网所占比率较大，还没有形成娱乐化向商业化转变的雏形和条件。三是，网络营销、电子商务方面的人才缺乏也是其发展滞后的一个重要原因，不能向社会和企业提供完善的网络营销服务方面的人才。

腾讯大渝网在重庆当地被称为“网络老大哥”，幽默的主持人近水楼台先得月，向刘东明老师请教就大渝网来说怎么挑起网络营销的大旗，在重庆占领媒体界的至高点。

刘东明老师主要从五个层面阐述了大渝网等类型的网络媒体如何在网络营销界崭露头角，占领高地。第一，主要是在网络营销、电子商务信息内容的构建上。网站媒体对网络营销信息的搜集和铺设，引导网民对其的兴趣和关注度，对启蒙网民的思想有很大推动作用。第二，网站媒体或者相关部门或机构多组织些高端的论坛、沙龙、采访、峰会等活动，吸引网民眼球，和网友形成畅通的交流互动，对网友所提出的问题以及面临的困难给予及时、良好的解答和帮助。第三，21世纪，最重要是人才。无论什么行业，人才的短缺都会制约其发展。所以，培养和引进一些高质量的网络营销、电子商务人才极为重要，人才团队完善，才能为企业提供完善的网络营销策划服务。第四，与当地的一些实力雄厚的企业打造出一些优质的网络营销案例，推出成功高质量的客户案例，树立优秀企业网络营销案例的典范。一定数量和口碑积累后，会形成一种群鱼效应，其他的企业也会闻香而来。第五，所谓三流企业做产品，二流企业做品牌，一流企业做标准，联合当地的一些权威机构、协会的专家等，制定出网络营销行业的标准，打造西南地区网络营销业态标准。

网络整合营销兵器谱

最后，刘东明老师向腾讯的观众和网友们详细介绍了网路整合营销的十八般武器，重点阐述了由刘东明老师编著的中国第一部全面、完整介绍网络营销的各种主流工具（兵器）和实战方法的图书——《网络整合营销兵器谱》。刘东明老师简要概括了根据自己多年实战经验研究总结出的网络整合营销4I原则（Interesting趣味原则、Interests利益原则、Interaction互动原则、Individuality 个性原则），对网络营销界常用的网络硬广告，网络视频营销，IM营销，Widget营销，博客营销，IGA，搜索引擎营销，网络社区营销，网站建设和无线营销等目前最主流的十大网络营销利器结合鲜活的案例进行了进行了全方位，系统的介绍。

刘东明老师是清华大学总裁班网络营销专家、中国电子商务职业经理人认证课程研发中心主任、DM网络整合营销机构总经理、新浪微博名人堂、搜狐营销堂专家、阿里巴巴首页推荐专家；百度《简单》、腾讯《网道》、淘宝《卖家》、阿里巴巴《天下网商》、《互联网周刊》专栏专家；北大纵横网络营销授课专家、北京师范大学公共治理研究中心网络营销部主任、国家人力资源和社会保障部电子商务师职业资格鉴定中心授课专家；中国电子商务协会PCEM网络整合营销研究中心主任、中国广告协会网、艾瑞网、中国移动研究院、易观国际专家团专家； 中国就业培训技术指导中心电子商务授课专家、中国大学生就业促进工程电子商务授课专家；中国第一部网络整合营销畅销书《网络整合营销兵器谱》，《中国网络营销年鉴》。2010中国十大网络营销专家、艾瑞2008最佳新营销专家奖获得者。

刘东明老师曾为清华大学、阿里巴巴、搜狐、新浪、国家人力资源和社会保障部、中国移动、北大纵横商学院、新东方、艾瑞、DCCI、泸州老窖、《商界》传媒、中国电子商务协会网络营销总裁班、北京师范大学、超星名家大讲堂、百合网、重庆互联网协会、奥美、腾迅、中华讲师网、中国培训网、电脑商报、17pr、广告门、首都经贸大学、中山大学、安徽大学等多家国家机关、企业、媒体、高校培训，辅导1000余家企业网络营销。

作为网络营销界的精英和专家，刘东明老师本次做客腾讯大渝网，为网友和观众、西南地区的网站媒体以及一些企业带来了网络营销的新思潮，为西南地区网络营销的现状和解决方向做了简要的分析，同时帮助西南地区的企业和媒体明确了西南地区网络营销战略发展的定位以及营销方式，推动了当地的网络营销、电子商务的发展。相信西南地区网络营销、电子商务的发展会追赶上北上广等*城市的精彩。

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