2020年7月8日-11日，中国建博会（广州）在广交会琶洲展馆、保利世贸展览馆盛大开幕。作为今年第一场家居建材行业重点展会，吸引了近1600多家企业参展。在展会现场，齐家网记者围绕新产品、新模式、新趋势等若干话题，采访了欧派门窗事业部负责人罗总，以下是采访实录：

欧派门窗事业部负责人罗总

齐家网：此次建博会是疫情之后建材行业的举办的第一大展，此次展会贵品牌带来了哪些新产品、新思路？

罗总：作为一家上市企业，江山欧派有更高的追求，我们想打造中国门窗的代名词。从去年开始，我们已经在门窗行业做了产品规划、渠道拓展等，这次展会是疫后第一次大展，也是欧派整体门窗在行业的第一次亮相。

除了木门领域，在金属门窗领域我们也在持续发力，因为我们觉得这个行业是一片蓝海。零售渠道如果只做单品类产品，销售压力会很大，未来门店销售的产品应该是多品类的，客单值会很大，这样的门店生存能力会更强。其实很多经销商自己也在做产品整合，他的门店里可能有多品类产品，但是木门、入户门可能并不是一个品牌的，我们在供应链整合、产品研发方面有很大的优势，产品包含了一个家在各个位置需要使用的门窗，可以让消费者一站式购买，也能让这些产品更好地为经销商服务。

这次展会，我们的产品可以从两个维度来解读，五大空间和四大风格。五大空间是指卧室、卫生间、厨房、阳台、客厅这五大空间。不论是别墅、豪宅还是普通住宅，都可以划分成这五大空间，不管哪个空间，用户对它都有不一样的痛点需求，比如卧室可能更需要静音；客厅需要大气敞亮；卫生间需要私密性和通风采光等，我们根据用户痛点来研发产品，解决消费者的痛点，这是外立面的产品，主要注重功能性。

那么对于室内产品而言，比如铝门，我们认为它更应该注重风格性，目前比较流行的风格包括新中式、轻奢、简欧、极简等，所以我们会着力打造这四种风格的室内产品，

齐家网：2020年已然过半，上半年品牌是如何应对突发疫情带来的挑战？下半年又有哪些发展规划？

罗总：疫情突如其来，确实对企业和经销商有一定冲击，但是作为一个上市公司，我们不仅要对社会负责，也要对经销商负责，疫情期间，我们和经销商共克时艰，第一，给到经销商很多优惠政策；第二，我们加大了对经销商的帮扶，比如线上培训、帮经销商做全国范围和地区范围的线上带货。经销商发展好了，企业才能发展好。

下半年，我们会把渠道建设作为重中之重，作为一家成熟的上市企业，我们觉得既然做了，就要做到一定的高度。

齐家网：今年直播等营销方式飞速发展，对此您怎么看？贵品牌在这个方面有何布局？

罗总：直播需要裂变、流量和落地，如果没有线下庞大的经销商体系，企业很难玩转直播，直播可能会给未来行业的营销方式带来很大的冲击，促使其改变，但是可能并不适合所有企业。

江山欧派会加大在直播领域的发力，因为我们具备两个重要的因素，一个是品牌力，我们作为一个上市公司，品牌实力和产品实力值得消费者信赖；另一个是巨大的渠道网络，不管是渠道引流还是落地服务，我们的经销商网络都可以承接。一个消费习惯需要21天养成，疫情已经持续了大半年，消费习惯已经改变，营销方式也要随之改变，所以江山欧派会加大线上直播力度，在直播带货、线上招商等领域做尝试。

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