楼市犹如江湖，几多风雨，几许浮沉。彼时一潭死水，此时高歌猛进。

金庸云：“天下风云出我辈，一入江湖岁月催。”

楼市江湖，因为变幻莫测，所以引人入胜。回顾2018年上虞的房地产市场，延续了前一年的火爆行情，热门区域库存见底，品牌房企继续深耕进入，房价也一路“水涨船高”。上虞购房者对于选房、购房、住房的要求精益求精，购房理念也在悄然改变。各大房企在此间承担了不断满足购房者对于美好生活需求的责任，实现了从“住有所居”到“改善人居”的转变，诠释了购房者对人居环境的理想追求。一杯敬朝阳，一杯敬过往。

在新年钟声敲响之际，通过对各大知名房企影响力人物的采访，回顾一年来上虞房企的收获、以及对来年的展望。

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采访嘉宾：——亚厦·金宸府总经理 朱利明 采访时间： ——2018年12月

访谈对话，这就开始

Q1

房天下：浙江亚厦房产集团有限公司成立至今，相继开发了亚厦·风和苑、亚厦·中央假日、亚厦·阳光假日、亚厦·阳光海岸、亚厦·江与城，亚厦·金宸府等众多高端精品项目，每一个项目都格外的受市场热捧！亚厦·金宸府作为亚厦上虞首个全精装修项目的推出是出于什么样的考虑呢？

朱利明：亚厦房产根植上虞16年来，我们开发的楼盘无不是引领上虞楼市不同发展阶段的经典。面对上虞本土品牌房企及外地房企不断涌入的市场环境，我们凭借自身实力在上虞赢得了良好的美誉度和品牌知名度。同时，鉴于上虞项目的成功，让我们更加坚定产品战略要进一步围绕“精品”做文章，针对刚需型、改善型、高端型等客群打造不同产品，并将其核心竞争力“品质”和“景观”融入到建筑中，让其品质与精工深入人心。2018年，我们首次尝试打造上虞全精装成品住区----亚厦·金宸府，完成产品层面的又一次升级加分。

严格意义上讲，打造亚厦·金宸府主要有两个方面的考量：

首先，推出全精装产品，是我们对上虞的一种回馈。在亚厦·金宸府之前，上虞没有全精装成品住区产品，那么我们把这类产品带到上虞，让上虞人都能享受到这种高品质的、国际化、已被一线城市广泛应用的高档住宅产品，作为在上虞“土生土长”的房地产，我们希望以自己所长，为城市献力，这是我们的责任和使命；

其次，从我们自身层面来说，亚厦从来没有停止对产品的思考和研究，我们也尝试对我们的产品做一些升级。我们的装饰公司在室内装修领域已经取得了骄人的成绩，我们希望通过房产和室内装饰两大领域的合力，能在住宅领域取得一定的突破。强强联合，打造更为高品质的、面向未来的精品；

所以，我们创造了亚厦·金宸府这个项目，不负上虞，不负业主，也不负自己。

Q2

房天下：这一年，亚厦·金宸府项目的关注度很高，在首期开盘也取得了相当不错的成绩，那么项目热销的优势体现在哪些方面呢？

朱利明：亚厦·金宸府的优势，其实客户心里比我们还清楚。

首先，当然是亚厦自身的品牌和品质，早已获得上虞的高度认可。此次亚厦·金宸府又有亚厦装饰的助力，产品实力自然不容小觑；

其次，从地段上来说，项目位于市民大道和迎宾大道的交汇处，距离老城区、城北商圈都非常便利，教育、生活等配套也十分完善。近期，市民大道延伸段通车了，相比较一些拥堵的地段，亚厦·金宸府的交通状况自然成为了一大优势。出了社区就是两大主干道，老城区、城北商圈、高铁新城都是一路畅达，对于业主来说，这里的交通将更为顺畅、便利；

再次，从景观层面来说，亚厦·金宸府外部拥享规划河道、公园景观等，内部更设计了约600方的景观泳池、大型组团景观，健康休闲、互动交流等设施齐全。居住于此，自成风景，景观资源难能可贵；随着周边城东核心区规划的逐步落地，项目区位优势及前景不容小觑。

最后，从产品上而言，全精装成品住区在上虞来说实数首例，高品质+高精装等标签下的亚厦·金宸府自然更受购房者的喜爱和推崇，并且我们的样板房推出后，大家看到了实实在在的产品品质和用材品牌，市场评价很高。外墙干挂石材及高端铝合金门窗系统的运用，使整体建筑外立面空白的品质感更加突显。

品牌好、地段好、景观好、品质好，这样的产品无论放在哪一个市场环境下，应该都会是当红热销的产品。

Q3

房天下：近两年外来房企大量涌入上虞，作为本地房企是否会存在压力？您觉得和外来房企相比本地房企的优势又在于哪些方面？

朱利明：这两年，别说是上虞了，很多地方都有外来开发商涌入，但很多是“快进快出”，这对消费者来说，是十分不利的。所以很多真的追求品质的消费者来说，也不一定会选择他们的产品。对于我们本土房企来说，压力肯定有，但不会有太多影响。

首先，作为本土房企，我们对生活的营造是更具长期性的。外来房企卖完了就走，但我们本土房企不能这样，后期的物业服务和品质维护，我们都需要投入更多的心思，这对于业主来说是一种保障；

其次，本土房企本身在当地的项目就不止一个，品质怎么样可以以其他项目做参考，而外来房企很多都是首例产品，具体的品质和品牌，还属于“传说”。广告做得天花乱坠，但产品没办法触摸，真实性也有待考量。这点恐怕是目前我们所接触的购房者比较关心的问题；而这也是我们坚持在售前必须做好并展示实景样板房的初衷。

最后，作为上虞本土老牌房企，亚厦在上虞已经打造了很多产品，我们的品牌和口碑也一直受到了上虞百姓的一致认可，对于购买我们的产品，上虞购房者一直非常放心。

虞房传媒《大咖专访》栏目 2018年12月

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